Maklerprovision: Kosten und Verteilung vor dem Verkauf klären

Wann die Regeln zur Teilung greifen

Für den Kauf einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses gelten besondere Vorschriften. Die Regeln der §§ 656c und 656d BGB betreffen Konstellationen, in denen der Käufer Verbraucher ist. Sie sind nicht ohne Weiteres auf jedes Gewerbeobjekt oder Mehrfamilienhaus übertragbar.

Ist der Makler in einer solchen Konstellation für beide Seiten tätig und lässt sich von beiden einen Maklerlohn versprechen, müssen die Verpflichtungen nach § 656c BGB gleich hoch sein. Hat nur eine Seite den Maklervertrag geschlossen und sollen Kosten auf die andere Seite abgewälzt werden, gilt § 656d BGB: Höchstens die Hälfte darf weitergegeben werden, die beauftragende Seite bleibt mindestens im gleichen Umfang verpflichtet, und der Anteil der anderen Seite wird erst fällig, wenn die Zahlung der beauftragenden Seite nachgewiesen ist.

Nicht jeder Auftrag bedeutet automatisch „halbe-halbe“

Eine reine Verkäuferprovision kann vereinbart werden; das Angebot ist dann für Käufer provisionsfrei. Ob und wie ein anderer Vertragsaufbau zulässig ist, muss anhand der konkreten Situation geprüft werden. Die bloße Aussage „Der Käufer zahlt immer die Hälfte“ ist daher zu ungenau.

Maklerverträge über den Kauf einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses bedürfen nach § 656a BGB der Textform. Achten Sie auf eine verständliche Vereinbarung, nicht nur auf eine Prozentzahl in einem Exposé.

Wie Sie die Kosten berechnen

Ein fiktives Beispiel: Bei 500.000 Euro Kaufpreis und einem ausdrücklich als Gesamtbetrag einschließlich Umsatzsteuer angenommenen Verkäuferanteil von drei Prozent ergeben sich 15.000 Euro. Das ist kein Angebot von COLOGNE IMMOBILIEN und keine Aussage zur üblichen Provision.

Prüfen Sie Bemessungsgrundlage, Umsatzsteuer, Anspruchsvoraussetzungen und mögliche gesonderte Aufwendungen. Eine erfolgsabhängige Provision und vereinbarte Auslagen sind nicht dasselbe. Für Ihre Erlösplanung gehören außerdem Bankablösung und weitere Kosten beim Immobilienverkauf dazu; Ihre eigenen Beträge können Sie im kostenlosen Arbeitsblatt Verkaufserlös zusammenstellen.

Leistungen und Honorar gemeinsam vergleichen

Fragen Sie, welche Vorbereitung, Vermarktung und Begleitung vereinbart werden. Ein niedriger Prozentsatz erklärt für sich genommen nicht, welche Leistungen enthalten sind. Die Seite zum Makleralleinauftrag hilft, den Umfang eines Auftrags einzuordnen. Welche Tätigkeiten wir übernehmen, halten wir vor Beginn schriftlich in unserer Leistungsgarantie fest.

Für einen Verkauf in Frechen oder im Rhein-Erft-Kreis können Sie den Verkaufsservice ansehen und ein Gespräch über Leistung und Kosten vereinbaren. Die konkrete Provisionsvereinbarung muss vor Beauftragung feststehen.

Quellen und Grundlagen: §§ 652 und 656a–656d Bürgerliches Gesetzbuch (BGB).