Immobilie verkaufen in Köln und im Rhein-Erft-Kreis: zuerst der Wert, dann der Verkauf

1. Erstgespräch. Sie schildern Ihre Situation, Ihre Erwartungen und Ihren Zeitrahmen, am Telefon, per Video oder vor Ort.
2. Einordnung des Werts. Zum Einstieg dient die kostenlose und unverbindliche Ersteinschätzung des möglichen Marktwerts; sie erfolgt ohne Ortstermin. Brauchen Sie eine schriftliche Herleitung, etwa für Miterben, erstellen wir ein Kurz- oder Verkehrswertgutachten mit Besichtigung.
3. Strategie und Leistungen. Im persönlichen Gespräch legen wir Zielgruppe, Preisstrategie und Vermarktungswege fest. Sie wählen die Leistungen aus unserer Leistungsgarantie, die zu Ihrer Immobilie passen. Alles wird im Maklervertrag festgehalten; was ein Makleralleinauftrag regelt, erklären wir gesondert.
4. Vermarktung. Anfragen bearbeiten wir im vereinbarten Umfang, Besichtigungen stimmen wir mit Ihnen ab – auch, wie Ihre Privatsphäre bei Besichtigungen gewahrt bleibt. Zur Vorbereitung gibt es die Checkliste Besichtigung. Vor Preisverhandlungen fordern wir geeignete Finanzierungs- oder Bonitätsunterlagen an. Wie Sie ein Angebot unter Ihrem Angebotspreis einordnen, erklärt der Leitfaden Niedriges Kaufangebot prüfen.
5. Notartermin und Übergabe. Wir stellen die immobilienbezogenen Angaben für den Kaufvertragsentwurf zusammen und stimmen sie mit dem Notariat ab. Auf Wunsch koordinieren wir die Übergabe mit Protokoll.

Jeden Schritt im Detail erklärt der Ratgeber Ablauf eines Immobilienverkaufs. Wie wir aus Wertermittlung und Nachfrage die Strategie ableiten, steht unter COLOGNE-Strategie.

Welche Maßnahmen zu Ihrer Immobilie passen, besprechen wir im persönlichen Gespräch. Sie wählen aus den Leistungen unserer Leistungsgarantie; der Umfang wird im Maklervertrag festgehalten.

• Präsentation: Magazin-Exposé mit Texten eines Werbetexters, Fotografie, aufbereitete Grundrisse, Video-, Drohnen- und Luftaufnahmen, 360-Grad-Rundgang, digitales Staging und Home Staging mit Inneneinrichtern
• Reichweite: einschlägige Immobilienportale und unsere Website, bei Bedarf bis zu 40 nationale und internationale Portale, Social Media und Werbeanzeigen, Ansprache vorgemerkter Suchkunden
• Diskretion: Vermarktung ohne öffentliche Inserate, wenn Sie das wünschen
• Besichtigung: Einzeltermine oder eine Besichtigung mit festem Termin für mehrere Interessenten
• Eigentümer-Bericht: Während der Vermarktung erhalten Sie in regelmäßigen Abständen einen Bericht, zum Beispiel mit der Anzahl der Anfragen, den vereinbarten Besichtigungsterminen, Anmerkungen der Interessenten und im aktiven Gebotsverfahren den eingegangenen Geboten.
• Unterlagen: Wohnflächenberechnung durch den Immobiliengutachter, damit die Flächenangaben in Exposé und Kaufvertragsunterlagen stimmen; Energieausweis als Verbrauchsausweis ab 299 € oder Bedarfsausweis ab 499 €, jeweils inkl. MwSt.; bei Alleinauftrag übernehmen wir die Kosten. Mehr unter Energieausweis.

Maklerprovision: Höhe und Verteilung stehen im Maklervertrag. Wird ein Einfamilienhaus oder eine Eigentumswohnung an einen Verbraucher verkauft, gilt: Beauftragen beide Seiten den Makler, zahlen Verkäufer und Käufer gleich viel (§ 656c BGB). Beauftragt nur der Verkäufer, darf er höchstens die Hälfte an den Käufer weitergeben und bleibt selbst mindestens in gleicher Höhe zur Zahlung verpflichtet (§ 656d BGB). Für Mehrfamilienhäuser, Grundstücke und Gewerbeimmobilien gelten diese Regeln nicht. Möglich ist auch eine Innenprovision, die nur der Verkäufer trägt; das Angebot ist dann für Käufer provisionsfrei.

Weitere Kosten auf Verkäuferseite können zum Beispiel die Löschung einer Grundschuld, eine Vorfälligkeitsentschädigung bei laufendem Kredit oder Unterlagen wie der Energieausweis sein. Eine Übersicht bietet Kosten beim Immobilienverkauf. Ihre eigenen Beträge und Zahlungstermine stellen Sie mit dem kostenlosen Arbeitsblatt Verkaufserlös zusammen. Ob beim Verkauf Steuern anfallen, klärt Ihre Steuerberatung; Grundlagen erklärt der Beitrag Spekulationssteuer bei Immobilien.

Alexander Motyl führt die COLOGNE IMMOBILIEN GmbH. Er ist Wirtschaftsjurist (LL.M.) und gem. DIN EN ISO/IEC 17024 zertifizierter Immobiliengutachter (DIAZert DIA-IB-685 · TEGoVA REV-DE/IVD/2026/5 · DEKRA PC25416-00030). Das Unternehmen hat mehr als 300 Immobilien mit über 500 Wohneinheiten vermittelt. Auszeichnungen: F.A.Z.-Institut TOP-Makler Köln 2026, FOCUS TOP 1.000-Maklerunternehmen Deutschlands 2023–2026, BELLEVUE Best Property Agents 2023–2026, CAPITAL Fünf Sterne und TOP 5 Köln 2025 und 2026. Rechtsfragen rund um den Kaufvertrag beantworten Notariat oder Anwaltskanzlei; wir erbringen keine Rechtsberatung. Das ganze Team stellt sich unter Unser Expertenteam vor.