Ratgeber · Schritt für Schritt

So läuft Ihr Immobilienverkauf ab – in 10 klaren Schritten

Name: Optimal bewerten – erfolgreich verkaufen
Author: Alexander Motyl
ISBN: 978-3949964206

Die meisten Menschen verkaufen nur ein- oder zweimal im Leben eine Immobilie. Hier sehen Sie den kompletten Weg von der ersten Wertermittlung bis zur Schlüsselübergabe – damit Sie jederzeit wissen, was als Nächstes passiert und wo die typischen Stolperfallen liegen.

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Der Weg im Überblick

Vom ersten Gedanken bis zur Übergabe

Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf. Die Reihenfolge ist entscheidend – wer z. B. ohne belegten Wert oder ohne vollständige Unterlagen startet, verliert später Zeit und Verhandlungsposition.

Schritt 1

Wertermittlung: Was ist Ihre Immobilie wirklich wert?

Am Anfang steht die kostenlose und unverbindliche Ersteinschätzung des möglichen Marktwerts – bei uns auf Basis der Verfahren der Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV) und aktueller Marktdaten aus WERTATLAS.NRW.

Stolperfalle: Der „Wunschpreis aus dem Bekanntenkreis“. Zu hohe Einstiegspreise verbrennen Objekte am Markt – zu niedrige verschenken Vermögen.

Schritt 2

Verkaufsstrategie festlegen

Festpreis, Verhandlungsspielraum oder Bieterverfahren? Offene oder stille Vermarktung? Gemeinsam legen wir die Strategie fest, die zu Objekt, Marktlage und Ihren Zielen passt – das Herzstück unserer COLOGNE-Strategie.

Schritt 3

Unterlagen beschaffen und prüfen

Grundbuchauszug, Energieausweis, Flurkarte, Grundrisse, bei Wohnungen die Teilungserklärung: Wir stellen das vollständige Paket zusammen, das Käufer und deren Banken verlangen – und prüfen es fachlich.

Tipp: Unsere komplette Checkliste finden Sie auf der Seite Unterlagen für den Hausverkauf.

Schritt 4

Immobilie aufbereiten und inszenieren

Kleine Maßnahmen, große Wirkung: aufgeräumte Räume, professionelle Fotografie, aussagekräftige Grundrisse. Wir beraten, was sich lohnt – und was nicht.

Schritt 5

Exposé und Vermarktungsstart

Ein präzises, ehrliches Exposé mit allen Pflichtangaben. Veröffentlichung dort, wo Ihre Käufer suchen – Portale, unsere vorgemerkten Suchkunden oder diskret ohne öffentliche Inserate.

Schritt 6

Anfragen qualifizieren und Besichtigungen führen

Wir filtern Besichtigungstouristen heraus, koordinieren Termine und führen die Besichtigungen professionell – einzeln statt Massenauflauf, mit Antworten auf jede Fachfrage.

Schritt 7

Bonität prüfen und verhandeln

Vor jeder ernsthaften Verhandlung steht die Finanzierungsbestätigung des Interessenten. Verhandelt wird dann auf Grundlage der dokumentierten Wertermittlung – das ist Ihre stärkste Position.

Stolperfalle: Zusagen an Käufer ohne geprüfte Finanzierung. Platzt die Finanzierung nach Wochen, beginnt die Vermarktung fast von vorn.

Schritt 8

Kaufvertrag vorbereiten

Das Notariat erstellt den Kaufvertragsentwurf; bei Verbraucherbeteiligung gilt vor der Beurkundung eine gesetzliche Frist von in der Regel zwei Wochen zur Prüfung. Wir begleiten Sie durch den Entwurf und klären offene Punkte mit allen Beteiligten.

Schritt 9

Notartermin und Kaufpreiszahlung

Beurkundung beim Notar, danach Auflassungsvormerkung für den Käufer und Fälligkeitsmitteilung. Der Kaufpreis fließt in der Regel direkt – ein Notaranderkonto ist nur in besonderen Konstellationen nötig.

Schritt 10

Übergabe und Eigentumsumschreibung

Nach Zahlungseingang übergeben wir die Immobilie mit Protokoll, Zählerständen und Schlüsseln. Die Eigentumsumschreibung im Grundbuch schließt den Verkauf formal ab – und wir bleiben auch danach Ihr Ansprechpartner.

Begleitet von einem zertifizierten Sachverständigen

Alle 10 Schritte laufen bei COLOGNE IMMOBILIEN unter der Verantwortung von Alexander Motyl, Wirtschaftsjurist LL.M. und gem. DIN EN ISO/IEC 17024 zertifizierter Immobiliengutachter (DIAZert DIA-IB-685, TEGoVA REV-DE/IVD/2026/5, DEKRA PC25416-00030) – vom belegten Startwert bis zur Übergabe. Mehr zu unserer Methode: Die COLOGNE-Strategie.

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Häufige Fragen

Fragen zum Ablauf

Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?

Das hängt von Objekt, Preisstrategie und Marktlage ab – seriös lässt sich keine feste Dauer versprechen. Was wir beeinflussen können: vollständige Unterlagen von Anfang an, ein marktgerechter Einstiegspreis und geprüfte Interessenten. Diese drei Faktoren verhindern die häufigsten Verzögerungen.

Kann ich während des Verkaufs in der Immobilie wohnen bleiben?

Ja, das ist der Regelfall. Besichtigungen stimmen wir individuell mit Ihnen ab. Auch ein Verbleib nach dem Verkauf für eine Übergangszeit lässt sich vertraglich regeln – das besprechen wir bei der Kaufvertragsgestaltung mit dem Notariat.

Wer zahlt die Maklerprovision?

Beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher gilt die gesetzliche Provisionsteilung nach §§ 656c und 656d BGB: Käufer und Verkäufer tragen die Provision in der Regel je zur Hälfte. Die genauen Konditionen besprechen wir transparent vor Auftragserteilung.

Was passiert, wenn die Finanzierung des Käufers platzt?

Genau dafür gibt es Schritt 7: Wir verhandeln erst ernsthaft, wenn eine Finanzierungsbestätigung vorliegt. Sollte dennoch eine Finanzierung scheitern, greifen wir auf die weiteren qualifizierten Interessenten aus der Vermarktung zurück – die Vermarktung beginnt nicht von vorn.

Muss ich beim Notartermin persönlich anwesend sein?

Üblicherweise ja – alternativ ist eine Vertretung mit notarieller Vollmacht bzw. nachträglicher Genehmigung möglich. Was in Ihrem Fall sinnvoll ist, klärt das Notariat; wir koordinieren den Termin und begleiten Sie dabei.

Schritt 1 können Sie heute gehen

Die kostenlose und unverbindliche Ersteinschätzung des möglichen Marktwerts Ihrer Immobilie – online in wenigen Minuten oder im persönlichen Gespräch.

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