Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf. Die Reihenfolge ist entscheidend – wer z. B. ohne belegten Wert oder ohne vollständige Unterlagen startet, verliert später Zeit und Verhandlungsposition.
Schritt 1
Wertermittlung: Was ist Ihre Immobilie wirklich wert?
Am Anfang steht die kostenlose und unverbindliche Ersteinschätzung des möglichen Marktwerts – bei uns auf Basis der Verfahren der Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV) und aktueller Marktdaten aus WERTATLAS.NRW.
Stolperfalle: Der „Wunschpreis aus dem Bekanntenkreis“. Zu hohe Einstiegspreise verbrennen Objekte am Markt – zu niedrige verschenken Vermögen.
Schritt 2
Verkaufsstrategie festlegen
Festpreis, Verhandlungsspielraum oder Bieterverfahren? Offene oder stille Vermarktung? Gemeinsam legen wir die Strategie fest, die zu Objekt, Marktlage und Ihren Zielen passt – das Herzstück unserer COLOGNE-Strategie.
Schritt 3
Unterlagen beschaffen und prüfen
Grundbuchauszug, Energieausweis, Flurkarte, Grundrisse, bei Wohnungen die Teilungserklärung: Wir stellen das vollständige Paket zusammen, das Käufer und deren Banken verlangen – und prüfen es fachlich.
Schritt 4
Immobilie aufbereiten und inszenieren
Kleine Maßnahmen, große Wirkung: aufgeräumte Räume, professionelle Fotografie, aussagekräftige Grundrisse. Wir beraten, was sich lohnt – und was nicht.
Schritt 5
Exposé und Vermarktungsstart
Ein präzises, ehrliches Exposé mit allen Pflichtangaben. Veröffentlichung dort, wo Ihre Käufer suchen – Portale, unsere vorgemerkten Suchkunden oder diskret ohne öffentliche Inserate.
Schritt 6
Anfragen qualifizieren und Besichtigungen führen
Wir filtern Besichtigungstouristen heraus, koordinieren Termine und führen die Besichtigungen professionell – einzeln statt Massenauflauf, mit Antworten auf jede Fachfrage.
Schritt 7
Bonität prüfen und verhandeln
Vor jeder ernsthaften Verhandlung steht die Finanzierungsbestätigung des Interessenten. Verhandelt wird dann auf Grundlage der dokumentierten Wertermittlung – das ist Ihre stärkste Position.
Stolperfalle: Zusagen an Käufer ohne geprüfte Finanzierung. Platzt die Finanzierung nach Wochen, beginnt die Vermarktung fast von vorn.
Schritt 8
Kaufvertrag vorbereiten
Das Notariat erstellt den Kaufvertragsentwurf; bei Verbraucherbeteiligung gilt vor der Beurkundung eine gesetzliche Frist von in der Regel zwei Wochen zur Prüfung. Wir begleiten Sie durch den Entwurf und klären offene Punkte mit allen Beteiligten.
Schritt 9
Notartermin und Kaufpreiszahlung
Beurkundung beim Notar, danach Auflassungsvormerkung für den Käufer und Fälligkeitsmitteilung. Der Kaufpreis fließt in der Regel direkt – ein Notaranderkonto ist nur in besonderen Konstellationen nötig.
Schritt 10
Übergabe und Eigentumsumschreibung
Nach Zahlungseingang übergeben wir die Immobilie mit Protokoll, Zählerständen und Schlüsseln. Die Eigentumsumschreibung im Grundbuch schließt den Verkauf formal ab – und wir bleiben auch danach Ihr Ansprechpartner.
