Maklerprovision in NRW: Wer zahlt sie beim Hausverkauf – und wie viel?

Die gesetzliche Regelung seit Dezember 2020

Für den Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen an Verbraucher hat der Gesetzgeber die Provision neu geordnet: Vereinbart der Makler mit beiden Seiten eine Provision, muss sie für beide gleich hoch sein (§ 656c BGB). Zahlt nur eine Seite den Makler, darf die andere Seite höchstens die Hälfte davon übernehmen (§ 656d BGB). Der Maklervertrag selbst bedarf für diese Objekte der Textform – ein Handschlag genügt nicht mehr.

Wie hoch ist die Provision üblicherweise?

Die Höhe ist gesetzlich nicht festgelegt, sondern Verhandlungssache. Marktüblich liegt die Gesamtprovision meist im Bereich von fünf bis sieben Prozent des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer, die bei Verbrauchergeschäften in der Regel hälftig geteilt wird. Entscheidend ist Transparenz: Bei uns kennen Sie die genauen Konditionen, bevor Sie einen Auftrag erteilen – versteckte Kosten oder Vorleistungspflichten gibt es nicht.

Wann entsteht der Provisionsanspruch überhaupt?

Die Provision ist erfolgsabhängig: Sie entsteht erst, wenn ein wirksamer Maklervertrag besteht, der Makler nachgewiesen oder vermittelt hat und der notarielle Kaufvertrag tatsächlich zustande kommt. Wird nicht verkauft, fällt keine Provision an. Für die steuerliche Behandlung der Provision – etwa bei vermieteten Objekten – empfehlen wir eine Steuerberatung.

Maklerprovision NRW: Höhe, Teilung nach dem neuen Gesetz und was verhandelbar ist

Seit dem 23. Dezember 2020 gilt bundesweit das Gesetz zur Verteilung der Maklerkosten: Beim Verkauf eines Einfamilienhauses oder einer Eigentumswohnung an einen Verbraucher darf die Provision nach §§ 656c, 656d BGB nicht mehr allein dem Käufer aufgebürdet werden – Verkäufer und Käufer tragen sie hälftig, oder der Verkäufer trägt sie ganz. In Nordrhein-Westfalen sind marktüblich 3,57 Prozent inklusive Mehrwertsteuer je Seite, insgesamt also 7,14 Prozent des Kaufpreises; die Höhe ist gesetzlich nicht festgelegt und wird im Maklervertrag vereinbart. Für Mehrfamilienhäuser, Gewerbeimmobilien und Grundstücke gilt die Teilungsregel nicht. Ob die Provision steuerlich absetzbar ist, hängt vom Einzelfall ab – bei vermieteten Objekten als Werbungskosten, bei Selbstnutzern in der Regel nicht; das klären Sie mit Ihrer Steuerberatung.